miércoles, 9 de mayo de 2007

¿ELIGE BIEN, ELIGE MEJOR?


Durante las Navidades 2006-07, fuimos testigo del fiasco de una azarosa aventura comercial: el fracaso de AIR MADRID. Presenciamos la desesperación de los pasajeros que se quedaron en tierra (120.000), así como la incompetencia de las autoridades ante una crisis como esta. No obstante cabría preguntarnos cuáles fueron las causas que empujaron al fracaso a esta compañía española, dentro de un contexto donde las aereolíneas “low cost” emergen cada vez con mayor fuerza.
Este tipo de compañías ofrecen vuelos a tan bajo precio aprovechando el uso de nuevas tecnologías e innovando continuamente en la gestión. Utilizan modelos de negocio radicalmente nuevos basados en una reingeniería del proceso, procurando optimizar al máximo la utilización de recursos, desde el más mínimo detalle. Sin embargo, las empresas pertenecientes a esta tipología deben someterse a las enormes exigencias de eficiencia y solvencia para poder funcionar correctamente. Y es, precisamente en este aspecto, en el que fallaba AIR MADRID.
Si procuramos analizar paso por paso todos los movimientos que un pasajero realiza desde el momento que decide emprender el viaje, pasando por la adquisición del billete, y su embarque en el avión, hasta la llegada al destino deseado, es posible detenerse en momentos en los que se podría reducir algún tipo de gasto “prescindible”. Sin embargo, no parece tan sencillo si aplicamos el mismo procedimiento a viajes de largo recorrido. Este parece ser uno de los errores más graves a los que se enfrentaba los que AIR MADRID no supo hacer frente. Esta aereolínea no se englobaba dentro de las "low cost", pero ofrecía vuelos baratos. En este sentido, podemos afirmar que AIR MADRID jugaba demasiado fuerte: sostenía con una pequeña flota de aviones un mapa de rutas al cuál no podía hacer frente y todo esto al borde de un abismo de ineficacia.
Fruto de esta ineficacia eran los retrasos eternos, los vuelos anulados y servicios defectuosos que marcaron la andadura de la empresa.
Es inevitable preguntarse además cómo es posible que después de ciertas investigaciones que se realizaron en la empresa poco antes de que se declarase en suspensión de pagos, el cierre de su actividad se produjera en plena época de utilización intensiva del tráfico aéreo. ¿Por qué nadie se anticipó a los acontecimientos? Parece ya típico que ante una crisis la respuesta del Gobierno sea enzarzarse en una inconcebible disputa para procurar que no le salpique el asunto.
De cualquier manera, AIR MADRID se situaría en la frontera que Ignacio Camacho clasificaría entre la cumbre de los éxitos rápidos y el abismo de los fracasos vertiginosos.

jueves, 3 de mayo de 2007

PUBLICIDAD SUBLIMINAL


El mensaje subliminal es definido como a los efectos de la ley y a todos los efectos legales como: “Será publicidad subliminal la que mediante técnicas de producción de estímulos de intensidades fronterizas con los umbrales de los sentidos, puedan actuar sobre el receptor, individual o colectivo, sin ser conscientemente percibida”. Buscando información acerca de psicología del consumidor encontré este anuncio y me pareció curioso, por eso he creído conveniente reflejarlo aquí.

Si observamos bien, podemos notar que la boca de Joe tiene el formato del órgano sexual femenino, y su nariz se asemeja al miembro masculino. No es de asombrarse que ésta sea una de las marcas de cigarros mas vendidas en los Estados Unidos...

Para los que deseen más información acerca de este tipo de publicidad destinada a llegar al oyente por debajo de su umbral de conciencia, le aconsejo que visite esta página.

miércoles, 2 de mayo de 2007

PARA VENCER HAY QUE CONVENCER

La comunicación persuasiva es la gran máquina de multiplicar ventas, conseguir votos y establecer hábitos de consumo. Razones, emociones y pautas de conducta impulsan a una persona a preferir una marca, un producto o un candidato.
Por lo tanto, quién tiene en sus manos el conocimiento científico de la mente humana, posee un recurso muy poderoso, y es que para vencer hay que convencer…

La publicidad manipula la mente de las personas y distorsiona la realidad. Seguro que a muy pocos de vosotros le parece exagerada esta afirmación…En cualquier caso, os invito a que visitéis esta página donde se establece un paralelismo muy interesante entre la atracción que la publicidad (más concretamente la publicidad subliminal) ejerce sobre el consumidor y la atracción que sentía Luke Skywalker por el lado oscuro, manipulado por Lord Darth Vader y sus propósitos malévolos.

Desde mi punto de vista, la gente que piensa o entiende la publicidad como una simple tarjeta de presentación está más que equivocada. No es necesario buscar argumentos rebuscados puesto que saltan a la vista por sí solos: los ejecutivos invierten en costosísimas campañas publicitarias, una canción que aparece en un anuncio publicitario puede convertirse en éxito y hasta tienes la posibilidad de descargártela como tono para el móvil, surgen nuevas formas de comunicación y de publicidad que ocupan incluso espacios en los telediarios (recordáis el vídeo que circulaba por la red en el que un grupo de chavales le robaban la silla del Parlamento al Presidente del Gobierno, desde luego en boca de todos estuvo la asociación “Levántate contra la Pobreza”).

En definitiva, ¿quieres vender más y conquistar nuevas porciones del mercado? Entonces, centra tu atención en tres vías de actuación: el marketing estratégico, la comunicación y la psicología del consumidor. Pero ten en cuenta una cosa, tu posible cliente está diariamente bombardeado por miles y miles de marcas y de mensajes. La mayoría mueren sin pena ni gloria, sin siquiera alcanzar las puertas de su cerebro. Pero otras marcas, pocas en realidad, logran entrar a su mente y colgar allí un cartel indicador. Son las que ganan, las que convencen, las que impulsan a la acción, las que venden. De manera que para conseguir una discreción sobre tus competidores deberás aprovechar las ventajas de las últimas formas de comunicación y teniendo en cuenta la psicología del consumidor, saber cómo, dónde y cuándo le impacta la publicidad, la información y las promociones… a partir de ahí, crear campañas de comunicación que consigan transitar por el complejo territorio de la mente humana.

viernes, 13 de abril de 2007

Anatomía de Grey



Primer intermedio en el capítulo de Anatomía de Grey, 15 minutos duración; estos son los anuncios que aparecen: Citroën Xsara Picasso, Swepps, aspirina, martini, champú Pantene Prov, Land Rover, champú Sunsilk, pasta Giovanni Rana, Ono Internet, copa Danone, Bancaja, ropa interior, novelas de Jane Feather, urbanizaciones Polaris World, perfume Insolence, chocolate Valor (sin azúcar), smart, compuesto polivitamínico, artículo de higiene personal, mitshubisi Driven Quality, champú Elvive, coche Passat Wolfwagen, Lexus Hybrid, Bancaja, BMW, barril cerveza Heineken, Audi A4, Megane Renault, Vitaldent.
Os aseguro que me he tragado estos 30 anuncios con la única intención de ser concreta y precisa en este post, en caso contrario hubiera aprovechado para ir al servicio, a picar algo… Para muestra, un botón, estoy segura de que algunos de los que leáis este post os saltáis las líneas donde se especifican todos los anuncios…
A continuación, dos preguntas complementarias: ¿qué pretende conseguir el anunciante con la publicidad? ¿Qué utilidad puede obtener el espectador de ésta? Las respuestas a estas preguntas se complementan de igual forma. El anunciante pretende dar a conocer su producto, influir en el potencial comprador, proyectar en él una imagen de su empresa, básicamente pretende convencer. El espectador simplemente quiere ver una serie que sigue con bastante asiduidad. No obstante, el mismo espectador a lo mejor también está interesado en comprar un coche, y como necesitará dinero para adquirirlo, también le interesan aquellos anuncios en los que se ofrecen créditos con tanta facilidad (3.000 € en 24 horas!!). De este modo, nos encontramos ante dos posibles casos: el primero (menos probable), que el futuro comprador del vehículo se quede viendo la publicidad y alguno de los elaboradísimos anuncios de coches cale lo suficientemente hondo como para que se decante por el mismo. O (el que parece más habitual) que el espectador se valla a por una cervecita mientras espera a saber si Izzie ingresará al final el cheque que heredó de 8.700.000$ por parte de su prometido, al fallecer este en el quirófano.
Teniendo esto en cuenta, tiene toda la lógica del mundo que una inteligente segmentación de la publicidad podría resultar mucho más adecuada, pues pondría en común personas realmente interesadas en el producto a personas que quieran venderlo, pero además a otro tipo de productos y servicios relacionados con la misma materia. Una vez superados los principales problemas de la publicidad en Internet, tales como la falta de veracidad del tráfico real de los websites o la escasa idoneidad de las técnicas publicitarias en este medio, la publicidad en Internet parece un negocio al alza y un mercado de progresiva madurez. De entre las ventajas de la publicidad contextual, destacamos:
- Idoneidad de segmentar eficientemente el mercado en grupos de interés y zonas geográficas.
- Efectivas campañas publicitarias a bajo coste, accesible tanto a grandes como a pequeñas empresas (que son las que más dificultades encuentran para darse a conocer al mundo). A pesar de la gran ventaja que supone para las empresas de pequeño o mediano tamaño, también es de gran provecho para las empresas grandes el que si se equivocan en el tipo de anuncio establecido en Internet, es mucho más sencillo cambiarlo o retirarlo y no se incurre un altísimos costes como los que supone una campaña publicitaria en la televisión.
- A través de la red, además es posible controlar y hacer un seguimiento en tiempo real de la campaña.
- El pago por clic que caracteriza a este tipo de publicidad supera con creces el concepto de simple visualización, dado que profundiza en la motivación que proporciona la segmentación y en el propio alcance efectivo de la campaña. En definitiva, no se paga por los anuncios hasta que el cliente muestra un interés real.
Al final Izzie ingresa el cheque en el banco, sin embargo… con el dinero del cheque podría haber elegido entre gastarse 745.000 $ para anunciar cualquier producto en un medio como la televisión, o anunciarse en Internet por 1$ aproximadamente, aprovechándose de las ventajas de publicidad contextual.

martes, 3 de abril de 2007

CURSO CIENCIA Y SOCIEDAD

La Oficina Verde de la Universidad de Alicante ha celebrado esta semana el tercer curso de Ciencia y Sociedad en el Paraninfo de la Universidad de Alicante. Este curso, centrado habitualmente en temas relacionados con las últimas iniciativas médicas, biológicas y tecnológicas, ha tenido este año un marcado carácter social.

Temas como la pobreza y la marginación en el mundo, el uso de la marihuana y el cannabis como medicamentos o los bancos de cordones umbilicales han sido expuestos de este año.

Debido precisamente al interés y actualidad que suscitan los temas tratados, quisiera plasmar en este blog algunas de las ponencias del curso.

En primer lugar, las referentes a la primera jornada: Desarrollo sostenible y catástrofes naturales.

Dejaré un poco de lado los temas referentes al martes: Bancos de congelación de cordones umbilicales y nuevas terapias de enfermedades neurodegenerativas, aunque os propongo links interesantes para los que quieran profundizar más: http://www.smartcellsespana.com/, http://www.sibi.org/, http://www.institutocefer.com/ (prometo ampliar la lista en un futuro).

Sobre todo, quisiera destacar una de las conferencias: “movilización contra la erradicación de la pobreza”, llevada a cabo por Mayor Zaragoza (expresidente de la UNESCO). Considero que el contenido de esta ponencia está ampliamente relacionado con la economía del conocimiento dentro del contexto mundial de globalización y puede suponer una referencia en nuestro modo de actuar.

El jueves estuvo dedicado al uso de la marihuana con fines terapéuticos y a la legalización del cannabis, intentaré sintetizar también algunas cosas que se dijeron en este sentido.

De manera que si alguno de vosotros tiene interés sobre alguno de los temas que se trataron, en este blog puede encontrar un resumen de los mismos. No quisiera acabar este artículo sin antes invitaros a todos a que el año que viene asistáis al curso, porque desde luego, ¡no saldréis decepcionados!